O terceiro pilar da contabilidade consultiva: reposicionamento estratégico

Um contador muitas vezes é visto pela empresa como um mal necessário. E esse pilar da contabilidade consultiva tem o objetivo de extinguir de vez este conceito tão equivocado. O contador consultor não pode ser visto dessa maneira, pois como já vimos nos outros dois pilares, ele é fundamental para a estratégia da empresa.

Mas para se chegar a essa tão sonhada autenticidade, para ser legitimado com um verdadeiro médico da empresa, o contador precisa oferecer ao empresário três facetas essenciais para que o reconhecimento seja dado: 

1. Contador Vendedor;
2. Contador Gestor;
3. Contador Consultor.

Se você chegou agora nesse texto e quer entender mais sobre a contabilidade consultiva, confira nossos três materiais já publicados sobre isso. 

Introdução: Os pilares da contabilidade consultiva
O primeiro pilar da contabilidade consultiva: método científico contábil
O segundo pilar da contabilidade consultiva: contador protagonista

Mas se você já leu sobre esses materiais em nosso blog e quer continuar a entender a respeito do terceiro pilar dessa modalidade da contabilidade, continue a leitura. Temos informações valiosas para você! 

01. Contador Vendedor: qual a sua imagem no mercado?

Houve um tempo em que falar em autopromoção era motivo para receber um argumento chato e repetitivo no ramo da contabilidade: o código de ética não permite. Isso acabara minando todas as possíveis estratégias que um contador poderia adotar para conseguir mais clientes e oferecer seus serviços.

Com essas limitações por conta dos discursos “anti-vendas”, o contador ficou muito passivo em relação ao modo de se apresentar ao mercado. E então a frase “o código de ética não permite” se tornou mais um discurso para não vender do que algo verdadeiro dentro da profissão. Como consequência, o contador não aprendeu nada sobre vendas por anos!!!

No entanto, hoje a conversa é outra! 

Se um contador não sabe cuidar da própria imagem perante o mercado, como ele vai passar credibilidade para conseguir clientes e ser um PROTAGONISTA na estratégia da empresa? É preciso que o contador saiba apresentar propostas, saiba se vender e consiga soluções para um período de baixa no mercado. 

Toda empresa precisa de um contador. Toda empresa precisa de alguém que dê um direcionamento assertivo, mas elas não devem contratar um contador sem habilidades com vendas, que não consegue lidar com a própria imagem. Antes de tudo, é necessário que o contador, dentro da contabilidade consultiva, seja o seu próprio case de sucesso.

02. O Contador Gestor: como sua equipe o vê? 

Seu contador é capaz de motivar os funcionários que não parecem tão satisfeitos? Ele tem capacidade para ser alguém confiável que inspira vontade de trabalhar pelo melhor da empresa? Ele consegue enxergar as dores da equipe? A resposta para todas essas perguntas deve ser sim. Se for não, você tem um problema na empresa.

O contador para ser completamente imerso no conceito da contabilidade consultiva, precisa ser alguém com capacidade de relacionamento. Entender a equipe, conseguir solucionar problemas e trabalhar como um “administrador”, um gestor pessoal. E mais do que isso, você precisa de um líder para sua equipe de contabilidade. 

Um líder, nesse quesito, é alguém que delega funções, que dá autonomia de trabalho e que garante que os resultados não serão comprometidos mesmo que a sua ausência. É preciso que esse líder, o Contador Gestor, deixe bem claro a função de todos e coordene as atividades com um objetivo claro e fixo: o crescimento da empresa. 

Outro ponto importante é que a equipe precisa estar alinhada com a contabilidade consultiva. Todos, sem nenhuma exceção, precisam estar cientes do que tem que ser feito e do modo como deve ser feito, não apenas por ser o seu trabalho, mas porque esse é o método adotado pela empresa e pelo contador consultor. 

E para esse posicionamento alguns passos podem ser necessários: 

A mudança de cultura interna a partir do líder

Se o contador consultor não é um exemplo de mentalidade, a equipe muito menos terá essa cultura baseada na contabilidade consultiva. 

A equipe precisa ser humanizada

É preciso entender que a equipe é humana e que ela precisa ver humanidade na empresa. Tratamento com respeito e com dignidade, valorização profissional.

Estreite laços

Conversas sobre os mais diversos assuntos, um relacionamento para além do trabalho, podem ser caminhos a serem tomados para o estreitamento dessa relação. 

03. O contador e o seu cliente

Neste tópico queremos falar especificamente com os contadores. E a primeira coisa que precisamos dizer é: sejam honestos.Isso não é sobre roubo, desvio de verbas ou coisas do tipo, mas é sobre o tipo de serviço que entregam. Não vendam contabilidade consultiva se vocês não estão prontos para entregá-la. 

Sejam honestos com o nível do trabalho de vocês. É comum ver contadores e empresários fechando negociações por um serviço desse nível sem de fato os dois entenderem o que a contabilidade consultiva compreende. Então se você oferece esse serviço, em nome de toda a classe de contadores, nós pedimos: cumpra o que foi prometido. 

Para ajudar empresários e contadores, vamos listar abaixo um checklist que pode ajudar na execução dessa tarefa: 

• Obtenha informações;
• Saiba que tipo de Consultoria será prestada;
• Fale e oferte gerenciamento de projetos;
• Construa uma relação com seu cliente;
• Torne-se um modelo escalável.

Tenha esses tópicos em mente e seja um contador honesto quanto ao que oferece. Seja um contador consultor capaz de entregar suas demandas. 

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