Grupo Accord | Integrando soluções

No mundo dinâmico e competitivo dos negócios, a busca por profissionais qualificados vai além do domínio técnico. Hoje, empresas reconhecem a importância de um equilíbrio entre as chamadas “soft skills” e “hard skills” para construir equipes verdadeiramente eficazes. 

Vamos explorar o significado desses conceitos e como eles se entrelaçam para impulsionar o desempenho dos colaboradores.

Hard Skills: A escola do conhecimento técnico

As “hard skills” representam habilidades tangíveis e específicas, muitas vezes adquiridas por meio de treinamento formal ou experiência prática. Elas são essenciais para a execução de tarefas específicas e variam de profissão para profissão. 

Exemplos incluem conhecimento em programação, fluência em idiomas, proficiência em software específico, entre outros. As “hard skills” são a espinha dorsal de qualquer profissão, fornecendo a base técnica necessária para o sucesso em um campo específico.

Soft Skills: A arte da comunicação e da colaboração

Por outro lado, as “soft skills” referem-se às habilidades interpessoais e comportamentais que impactam a capacidade de um profissional de se relacionar efetivamente com os outros. Estas são habilidades mais subjetivas, mas igualmente cruciais. 

Exemplos de “soft skills” incluem comunicação eficaz, trabalho em equipe, resolução de conflitos, empatia e pensamento crítico. Essas habilidades transcendem barreiras profissionais, sendo fundamentais para a construção de relacionamentos saudáveis dentro e fora do ambiente de trabalho.

Integrando soft skills e hard skills

O verdadeiro poder surge quando soft skills e hard skills se entrelaçam, formando uma sinergia que impulsiona a produtividade e a inovação. Imagine um programador não apenas habilidoso em linguagens de programação, mas também capaz de comunicar suas ideias de forma clara e colaborar efetivamente em equipe. Ou um líder que, além de tomar decisões baseadas em dados, compreende as nuances emocionais de sua equipe, promovendo um ambiente de trabalho saudável.

Como desenvolver e equilibrar ambos os conjuntos de habilidades

Empresas modernas reconhecem a necessidade de desenvolver ambas as habilidades em seus colaboradores. Treinamentos regulares, workshops e programas de desenvolvimento profissional podem aprimorar tanto as “hard skills” quanto as “soft skills”. Encorajar uma cultura que valoriza a comunicação aberta, a empatia e o aprendizado contínuo é crucial para criar equipes verdadeiramente dinâmicas e eficazes.

Em resumo, enquanto as “hard skills” proporcionam a especialização técnica, são as “soft skills” que transformam profissionais em líderes admiráveis e equipes em unidades coesas. A busca pelo equilíbrio entre esses dois conjuntos de habilidades não apenas fortalece os colaboradores individualmente, mas também eleva o desempenho da organização como um todo.

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No dinâmico mundo dos negócios, a colaboração eficaz e a coesão entre os membros de uma equipe desempenham um papel crucial no sucesso de uma empresa. É aqui que entra o conceito de Team Building, ou construção de equipe, uma prática essencial para fortalecer as relações interpessoais e impulsionar o desempenho coletivo. 

Entenda neste artigo sobre essa prática e seus benefícios. Acompanhe.

As vantagens do Team Building

O Team Building vai além de simples atividades de lazer. É um investimento estratégico que visa melhorar a comunicação, desenvolver a confiança e promover a colaboração entre os membros da equipe. Em um mundo empresarial competitivo, onde a eficiência é crucial, uma equipe coesa pode fazer a diferença.

Ao investir nessa prática, as empresas podem colher uma série de benefícios tangíveis e intangíveis. A comunicação aberta resultante dessas práticas reduz mal-entendidos e melhora a eficiência operacional. A confiança fortalecida entre os membros da equipe cria um ambiente de trabalho mais positivo, aumentando a satisfação no trabalho e reduzindo a rotatividade.

Como implementar o Team Building de forma eficaz?

Existem várias maneiras de implementar o Team Building de maneira eficaz. Atividades práticas, como exercícios de resolução de problemas em grupo, workshops e eventos sociais, podem proporcionar oportunidades valiosas para os membros da equipe se conhecerem melhor. Além disso, jogos e desafios promovem a colaboração, identificam habilidades individuais e fortalecem os laços interpessoais.

Fortalecendo sua equipe

Ao investir no desenvolvimento das relações entre os membros da equipe, sua empresa está pavimentando o caminho para o sucesso a longo prazo. A coesão da equipe não é apenas uma vantagem, mas uma necessidade para enfrentar os desafios do cenário empresarial contemporâneo. 

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Em um cenário empresarial competitivo, o sucesso nas vendas é fundamental para o crescimento e a sustentabilidade de qualquer empresa. Para destacar-se e alcançar resultados excepcionais, é crucial implementar estratégias de vendas eficientes. Neste artigo, exploraremos algumas dicas práticas para impulsionar suas vendas e alcançar o tão almejado sucesso.

Entenda neste artigo como essa estratégia pode impactar diretamente a sua empresa. Acompanhe.

1. Conheça seu público-alvo

O primeiro passo para uma estratégia de vendas eficiente é compreender profundamente quem são seus clientes. Analise dados demográficos, comportamentais e preferências para adaptar sua abordagem de vendas de acordo. Quanto mais você souber sobre seu público-alvo, mais personalizada e persuasiva pode ser sua mensagem de vendas.

2. Invista em treinamento da equipe de vendas

Uma equipe de vendas bem treinada é um ativo valioso. Proporcione treinamentos regulares para manter sua equipe atualizada sobre os produtos, técnicas de vendas e abordagens de atendimento ao cliente. Colaboradores confiantes e informados têm maior probabilidade de conquistar a confiança dos clientes e fechar negócios.

3. Utilize estratégias de Marketing Digital

O marketing digital é uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas. Otimize seu site para mecanismos de busca (SEO), utilize estratégias de conteúdo relevantes e invista em publicidade online. Uma presença online forte aumenta a visibilidade da sua marca, atrai leads qualificados e facilita o processo de conversão.

4. Implemente táticas de upselling e cross-selling

Aproveite ao máximo cada transação, oferecendo produtos ou serviços adicionais que complementem a compra inicial. O upselling incentiva os clientes a optarem por versões premium, enquanto o cross-selling sugere produtos relacionados. Essas estratégias não apenas aumentam o valor médio das transações, mas também melhoram a experiência do cliente.

5. Estabeleça parcerias estratégicas

Colabore com outras empresas complementares às suas para criar parcerias estratégicas. Isso pode envolver acordos de indicação ou promoções conjuntas. Ao expandir sua rede de contatos, você amplia as oportunidades de negócios e alcança novos públicos.

6. Ofereça excelente atendimento ao cliente

O atendimento ao cliente excepcional é uma das formas mais eficazes de diferenciar sua empresa. Responda rapidamente a perguntas e preocupações, forneça suporte pós-venda e busque feedback regular dos clientes. Clientes satisfeitos não apenas voltam, mas também recomendam sua empresa a outros.

7. Utilize ferramentas de automação de vendas

Automatizar processos de vendas pode economizar tempo, aumentar a eficiência e reduzir erros. Ferramentas de automação de vendas podem ajudar a gerenciar leads, monitorar interações dos clientes e agendar follow-ups, permitindo que sua equipe se concentre em tarefas mais estratégicas.

Uma estratégia de vendas eficiente é um ingrediente-chave para o sucesso empresarial. Ao conhecer seu público, investir na equipe, utilizar marketing digital, implementar táticas inteligentes e fornecer excelente atendimento ao cliente, você estará no caminho certo para maximizar os resultados e construir uma base sólida para o crescimento contínuo.

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O “resenteeism“, também conhecido como “ressentimento corporativo”, é um fenômeno emergente no mundo corporativo. Ele descreve uma situação em que o trabalhador não gosta do emprego, mas ainda assim o mantém. Isso pode ocorrer devido a preocupações com a segurança financeira, o cenário econômico incerto, ou a falta de outras oportunidades.

Entenda neste artigo o que é essa nova tendência e como ela pode impactar o mercado de trabalho. Acompanhe.

O ressentimento corporativo

Esse termo parece ser uma resposta ao cenário econômico incerto e às demissões em massa que vêm abalando o mundo corporativo. As pessoas se encontram em uma situação mais difícil do ponto de vista financeiro e de custo de vida, e há um medo generalizado de demissões.

O “resenteeism” pode causar danos às equipes e à produtividade da empresa se não for evitado. Portanto, é importante para as empresas entenderem esse fenômeno e implementarem estratégias para lidar com ele.

Impactos no mercado de trabalho

Além de diminuir a produtividade dos colaboradores, a frustração de um profissional pode influenciar os demais integrantes da equipe, prejudicando o clima organizacional da sua empresa. Esse sentimento acaba provocando também conflitos dentro do ambiente de trabalho, já que o colaborador está insatisfeito, levando a problemas de saúde mental.

Portanto, é crucial que as empresas reconheçam e abordem o resenteeism para manter um ambiente de trabalho saudável e produtivo.

Como evitar esse sentimento?

Existem várias estratégias que você pode implementar para evitar o resenteeism na sua empresa:

  • Invista na comunicação interna: Uma boa comunicação é um dos pontos-chaves para lidar com casos de ressentimento.
  • Crie um ambiente de confiança: Isso pode ajudar a prevenir sentimentos de ressentimento.
  • Revise a cultura organizacional: A cultura da empresa deve ser tal que promova a satisfação e o engajamento dos funcionários.
  • Crie planos de carreira: Isso pode ajudar a motivar os funcionários e a reduzir sentimentos de frustração.
  • Treine suas lideranças: Líderes bem treinados podem ser mais eficazes na gestão de equipes e na prevenção do resenteeism.

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Em um cenário empresarial dinâmico, o downsizing emerge como uma estratégia complexa adotada por organizações para se ajustarem às demandas do mercado e permanecerem competitivas. Essa prática, que envolve a redução estratégica de funcionários e operações, apresenta tanto vantagens quanto desvantagens que merecem uma análise cuidadosa.

Entenda neste artigo como essa estratégia pode impactar diretamente a sua empresa. Acompanhe.

Prós do downsizing

Uma das principais motivações para o downsizing é a redução de custos. Ao diminuir despesas com folha de pagamento e benefícios, as empresas podem direcionar recursos para áreas estratégicas e investimentos mais cruciais.

Além disso, a redução do quadro de funcionários pode resultar em uma estrutura mais enxuta, promovendo a eficiência operacional. Menos camadas hierárquicas podem agilizar a tomada de decisões e simplificar processos.

Contras do downsizing

A incerteza em torno de demissões e cortes pode criar um ambiente de trabalho tenso, afetando a moral e o engajamento dos funcionários restantes, além resultar na perda de talentos valiosos, comprometendo o conhecimento e a experiência acumulados ao longo do tempo.

O Downsizing mal gerenciado pode ter repercussões negativas na reputação da empresa. Tanto clientes quanto stakeholders podem interpretar mal a decisão, afetando a imagem da marca. Essa estratégia também pode provocar a queda na produtividade, os funcionários remanescentes podem ser sobrecarregados com mais responsabilidades.

Uma estratégia rotativa

O downsizing, embora ofereça vantagens claras em termos de eficiência e economia, não é uma solução universal. As desvantagens, especialmente o impacto emocional nos funcionários e os riscos associados à reputação, exigem uma consideração equilibrada.

Em última análise, o downsizing deve ser implementado com sensibilidade e um plano estratégico sólido. A gestão transparente, o suporte aos funcionários afetados e o foco na construção de uma cultura organizacional resiliente são essenciais para mitigar os desafios inerentes a essa prática.

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A promoção da diversidade no ambiente de trabalho é uma meta cada vez mais presente na agenda das empresas modernas. As vagas afirmativas, também conhecidas como políticas de ação afirmativa, desempenham um papel crucial nesse esforço para criar organizações mais inclusivas e representativas. 

Entenda os desafios e oportunidades que as vagas afirmativas oferecem para as empresas, bem como o impacto positivo que podem ter na diversidade e na cultura corporativa. Acompanhe.

O que são Vagas Afirmativas?

As vagas afirmativas são políticas e práticas que visam promover a inclusão de grupos historicamente sub-representados no mercado de trabalho. Elas podem se concentrar em: raça, gênero, orientação sexual, deficiência, idade e outros fatores. O principal objetivo das vagas afirmativas é corrigir desigualdades históricas e criar ambientes de trabalho mais equitativos.

Desafios das Vagas Afirmativas nas empresas

A implementação muitas vezes enfrenta resistência de alguns funcionários, que podem considerar essas práticas injustas. Além disso, as políticas de ação afirmativa podem ser revertidas ou enfraquecidas por mudanças políticas, ou legais.

Mesmo implementando esse tipo de política na empresa, estereótipos e preconceitos podem persistir. Por isso, é fundamental combinar ações afirmativas com programas de conscientização e treinamento para desafiar esses estereótipos.

Além disso, uma preocupação comum é que as vagas afirmativas podem levar à contratação de candidatos menos qualificados em detrimento da meritocracia. No entanto, o objetivo é criar oportunidades iguais para candidatos qualificados de grupos sub-representados.

Oportunidades e benefícios

A diversidade de experiências e perspectivas que as vagas afirmativas trazem pode levar a soluções mais inovadoras e criativas. A colaboração entre pessoas com origens diversas pode levar a uma tomada de decisões mais robusta.

Além disso, empresas diversas têm mais probabilidade de atrair um público mais amplo. Isso pode levar a oportunidades de crescimento em novos mercados e uma base de clientes mais ampla. Elas também costumam desfrutar de uma melhor imagem pública, atraindo talentos, investidores e consumidores que compartilham esses valores.

O poder da inclusão

As vagas afirmativas nas empresas são uma ferramenta poderosa para promover a diversidade e a inclusão. Embora enfrentem desafios, o potencial para criar ambientes de trabalho mais equitativos e produtivos é notável.

Ao adotar uma abordagem estratégica e equilibrada, as empresas podem colher os benefícios da diversidade em suas equipes e culturas corporativas. A inclusão não é apenas um objetivo nobre, mas também um impulsionador do sucesso nos negócios.

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ESG é uma sigla que se refere a três fatores: ambientais, sociais e de governança corporativa. Ele é uma abordagem amplamente adotada para avaliar o impacto de uma empresa não apenas em termos de lucratividade, mas também em relação ao meio ambiente, às comunidades em que opera e à sociedade.

Entenda neste artigo o que essa sigla significa e como ele traz valor para sua empresa. 

O que é ESG?

ESG, sigla para o termo em inglês Enviromental, Social e Governance, surgiu em 2004 em uma publicação do Pacto Global (PWC), em parceria com o Banco Mundial. Os seus critérios estão totalmente relacionados aos 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS).

A sigla define as boas práticas ambientais, sociais e de governança. Investidores, reguladores e consumidores estão cada vez mais atentos ao ESG como um indicador do compromisso de uma empresa com a sustentabilidade e a responsabilidade social.

Qual a importância do ESG para sua empresa?

O ESG é importante para uma empresa por várias razões, que abrangem desde questões éticas e responsabilidade social até o impacto nos resultados financeiros e na percepção dos stakeholders.

  • Sustentabilidade a longo prazo: As empresas que incorporam práticas de ESG estão mais bem posicionadas para operar de maneira sustentável a longo prazo. Isso envolve a gestão eficiente dos recursos naturais, a minimização de riscos ambientais e o apoio às comunidades em que operam.
  • Reputação: Empresas que demonstram um compromisso com o ESG muitas vezes desfrutam de uma melhor reputação e percepção perante os clientes, investidores, reguladores e funcionários.
  • Redução de riscos: A atenção ao E (Ambiental) pode reduzir a exposição a desastres naturais, regulamentações ambientais e flutuações nos preços das commodities. O S (Social) pode reduzir riscos trabalhistas, questões de direitos humanos e problemas de segurança. O G (Governança) pode ajudar a evitar escândalos de corrupção e conflitos de interesse.
  • Inovação: A busca por objetivos de ESG muitas vezes leva a inovações e aprimoramentos operacionais. Empresas que buscam reduzir o consumo de recursos, otimizar processos e atender a demandas sociais podem descobrir maneiras de se tornar mais eficientes e competitivas.
  • Atração de talentos: Muitos funcionários, especialmente as gerações mais jovens, preferem trabalhar para empresas que demonstram um compromisso com questões de ESG. Ter uma cultura corporativa que valoriza o ESG pode tornar a empresa mais atraente para recrutamento e retenção de talentos.

Boas práticas corporativas

O ESG (Ambiental, Social e Governança) tornou-se mais do que uma sigla na esfera empresarial. É uma abordagem integral que não apenas aborda questões éticas e responsabilidade social, mas também desempenha um papel vital no sucesso e na sustentabilidade das empresas. 

Não apenas promove práticas éticas e responsabilidade social, mas também oferece benefícios tangíveis, desde a construção de uma reputação sólida até a maximização da eficiência operacional e o acesso a capital. O ESG é a chave para uma empresa que busca prosperar em um mundo cada vez mais consciente e responsável.

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A negociação coletiva desempenha um papel fundamental nas relações trabalhistas, promovendo a colaboração entre empregadores e empregados para encontrar soluções mutuamente benéficas. 

Entenda neste artigo a importância desse processo e como ele pode ajudar a resolver problemas trabalhistas de maneira eficaz. Acompanhe.

Por que a Negociação Coletiva é importante?

Ela permite que empregadores e empregados discutam e acordem em questões como salários, benefícios, horas de trabalho e condições de trabalho, levando a um ambiente de trabalho mais equitativo e saudável.

Quando surgem conflitos no local de trabalho, a negociação coletiva oferece um caminho estruturado para resolvê-los. Isso pode incluir mediação ou arbitragem de terceiros para garantir soluções justas entre empregadores e empregados.

Os acordos coletivos frequentemente incluem disposições para garantir que os direitos dos trabalhadores sejam respeitados, fornecendo um mecanismo para proteger os direitos trabalhistas.

Benefícios para Empregadores

A negociação coletiva pode ajudar a evitar litígios caros, pois muitas questões são resolvidas antes que se tornem disputas legais. Além disso, relações trabalhistas harmoniosas resultam em maior satisfação dos funcionários e, consequentemente, maior produtividade.

Benefícios para Empregados

Os trabalhadores podem influenciar positivamente suas condições de trabalho por meio da negociação coletiva, o que pode melhorar a qualidade de suas vidas profissionais e pessoais. Acordos coletivos frequentemente incluem disposições que fornecem segurança no emprego, reduzindo o medo de demissões arbitrárias.

A Negociação Coletiva como aliada

Essa estratégia desempenha um papel vital nas relações trabalhistas, oferecendo uma estrutura para resolver problemas, melhorar as condições de trabalho e promover a colaboração. Tanto empregadores quanto empregados se beneficiam de um ambiente de trabalho mais justo, equitativo e produtivo quando se envolvem nesse processo essencial.

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Empresas buscam frequentemente melhorar seu desempenho no mercado de trabalho, contratando profissionais qualificados. Esse é um dos maiores desafios de um gestor de RH, já que atrair e reter os melhores talentos e reduzir o turnover são tarefas complexas. É aqui que surge o employer branding, referente à imagem e reputação que uma empresa constrói como empregadora junto aos seus funcionários atuais e potenciais.

Entenda neste artigo o que é essa estratégia e como você aplicá-la diretamente na sua empresa. Acompanhe.

O que é employer branding?

O employer branding é um conjunto de técnicas e ferramentas para gerar uma percepção positiva do mercado a respeito de sua empresa como local de trabalho, sendo fundamental para atrair e reter talentos. Uma marca empregadora forte pode ser um fator decisivo na escolha de um candidato entre várias oportunidades de emprego.

Como forma de manter uma imagem positiva, muitas empresas tem adotado essa estratégia, garantindo o fortalecimento de suas marcas e atraindo pessoas realmente talentosas para o quadro de funcionários.

Como aplicar o employer branding?

Investir no employer branding pode ajudar as empresas a atrair candidatos de alta qualidade, reduzir a rotatividade de funcionários e criar um ambiente de trabalho mais positivo e produtivo. Isso envolve uma gestão cuidadosa da imagem e reputação da empresa como empregadora, visando torná-la mais atraente para os talentos que deseja atrair.

Alguns pontos do employer branding incluem:

  • Cultura organizacional;
  • Valores e missão;
  • Reputação no mercado;
  • Oportunidades de desenvolvimento;
  • Benefícios e remuneração;
  • Comunicação e marketing interno;
  • Engajamento dos funcionários.

Sua principal estratégia de branding

Mesmo que tenha a necessidade de um emprego, o bom profissional irá evitar em trabalhar numa empresa que ofereça aquém do que está acostumado ao longo da carreira. As empresas que desejam esse perfil seletivo, devem se preocupar com a confiabilidade da imagem que desejam transmitir.

Investir numa boa estratégia de branding é também prezar pela sua marca e por isso o employer branding pode ser uma ótima solução para sua empresa.

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O growth hacking é uma abordagem dinâmica que pode ajudar sua empresa a alcançar um crescimento significativo em um curto espaço de tempo. Se você está disposto a experimentar, testar e ajustar constantemente suas estratégias com base em dados concretos, ele pode ser uma maneira eficaz de atingir suas metas de crescimento de forma eficiente e inovadora.

Entenda neste artigo essa ferramenta de crescimento e como ela pode beneficiar sua empresa. Acompanhe.

O que é Growth Hacking?

Growth Hacking é uma estratégia que pode ser usada para acelerar o crescimento de qualquer negócio e, para isso, usa como base a construção de diversas práticas, tendo como ponto de partida experimentos empíricos e também hipóteses.

Ao contrário das estratégias de marketing tradicionais, o growth hacking envolve a identificação de oportunidades não convencionais e inovadoras para crescer, muitas vezes aproveitando a tecnologia, os dados e as tendências atuais.

Os growth hackers tendem a ser altamente orientados por métricas, focando em resultados mensuráveis e adaptando suas estratégias com base nos dados em tempo real.

Como ela beneficia minha empresa?

É importante observar que o growth hacking não é apenas sobre marketing; envolve todos os aspectos de uma empresa, desde o desenvolvimento de produtos até a experiência do usuário e o atendimento ao cliente. O objetivo final é encontrar maneiras criativas e eficazes de impulsionar o crescimento de forma rápida e sustentável.

Essa abordagem pode trazer vários benefícios significativos para a sua empresa:

  • Eficiência de recursos: frequentemente utiliza recursos limitados, o que o torna adequado para startups e empresas com orçamentos menores. 
  • Abordagem baseada em dados: você toma decisões informadas com base em dados reais, minimizando o risco de investir em estratégias que não funcionam.
  • Inovação: ao pensar “fora da caixa” e experimentar abordagens criativas, o growth hacking pode ajudar a sua empresa a se destacar em um mercado competitivo. 
  • Ciclo de melhoria contínua: a mentalidade de testar e iterar constantemente leva a uma cultura de melhoria contínua. À medida que você otimiza suas estratégias com base em resultados, você constrói um processo de crescimento mais sólido e eficaz.
  • Foco no cliente: o growth hacking incentiva a compreensão profunda do comportamento do cliente e das necessidades do mercado. 
  • Expansão da base de usuários/vendas: estratégias de growth hacking frequentemente se concentram em aumentar a aquisição de clientes ou usuários. Isso pode levar a um aumento nas vendas, na visibilidade da marca e na exposição do produto.

O poder do Growth Hacking

Essa abordagem é frequentemente adotada por startups e empresas em estágio inicial que desejam aumentar sua base de clientes, expandir sua presença no mercado e alcançar metas de crescimento substanciais em um curto período. Se você busca crescer sua empresa, essa pode ser uma das melhores soluções para o seu objetivo.

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A gestão comportamental é uma abordagem de gestão que se concentra na compreensão e influência do comportamento humano no ambiente de trabalho. Em vez de se basear apenas em estruturas hierárquicas ou processos rígidos, essa abordagem considera as motivações, atitudes e comportamentos dos colaboradores como fatores-chave para alcançar os objetivos organizacionais. 

Neste artigo você entende os benefícios do treinamento e desenvolvimento em empresas, bem como o que é. Confira.

Como a gestão comportamental funciona?

Empresas compartilham um objetivo em comum: atingir resultados concretos e eficientes. A gestão comportamental, quando trabalhada de forma correta, acaba motivando os funcionários, melhorando o trabalho em equipe, promovendo a satisfação no trabalho e aumentando a produtividade. 

É uma estratégia que busca identificar as necessidades individuais dos colaboradores e fornecer suporte para que eles atinjam todo o seu potencial. No geral, essa abordagem procura criar um ambiente de trabalho saudável e produtivo, onde os colaboradores se sintam valorizados e engajados em seu trabalho.

Construindo relações de vendas sólidos

A gestão comportamental pode contribuir significativamente para a construção de um relacionamento de vendas sólido e bem-sucedido. Essa abordagem pode desempenhar um papel crucial na construção de um relacionamento de vendas sólido, como:

  • Compreender o cliente: ao utilizar técnicas como a escuta ativa e a empatia, os vendedores podem identificar melhor as demandas específicas de cada cliente e oferecer soluções personalizadas.
  • Adaptar o estilo de comunicação: A gestão comportamental incentiva os vendedores a adaptar seus estilos de comunicação para melhor se conectarem com os clientes e estabelecerem um diálogo significativo.
  • Construir confiança: ela enfatiza a importância da honestidade, integridade e consistência nas interações com os clientes. Ao demonstrar confiabilidade e cumprir as promessas, os vendedores podem construir um relacionamento de confiança com os clientes.
  • Lidar com objeções de forma eficaz: A gestão comportamental ajuda os vendedores a entenderem que as objeções dos clientes não devem ser vistas como obstáculos, mas sim como oportunidades para esclarecer dúvidas e fornecer informações relevantes.

Gestão comportamental como estratégia de vendas

Entender que a gestão comportamental desempenha um papel fundamental na sua empresa, é um dos primeiros passos para construir uma estratégia eficiente de vendas. Usando essa abordagem, empresas podem melhorar a comunicação, resolver conflitos de forma mais eficaz, promover uma cultura de confiança e incentivar o desenvolvimento profissional contínuo dos funcionários. 

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Os primeiros passos para a construção de um novo sistema tributário no Brasil estão começando a ser dados. No último mês, julho, a Câmara dos Deputados aprovou a PEC 45/19, que introduz a reforma tributária que congrega ICMS e ISS (IBS), além do IPI e PIS/COFINS (CBS).

Neste artigo você entende as principais mudanças no sistema tributário brasileiro que devem ocorrer com a nova reforma. Confira.

O que a reforma tributária sugere?

Visando unificar os tributos de consumo em apenas um, a reforma tributária sugere usar o Imposto sobre o Valor Agregado (IVA) e substituir os tributos PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS pelos CBS e IBS, sendo o primeiro, Contribuição sobre Bens e Serviços, que cairá na esfera federal, e o último, IBS, Imposto sobre Bens e Serviços, que terá gestão compartilhada entre estados.

Essa unificação garante a efetividade na cadeia produtiva, evitando que o ônus fiscal seja repassado repetitivamente ao longo das etapas, além da equidade no sistema tributário. 

Quais os próximos passos?

A transição tributária seguirá passos calmos, em que a cobrança do IVA Dual deve começar a partir de 2026, com alíquotas de 0,9% no caso do tributo federal e de 0,1% no imposto dos estados e municípios. Neste período, os impostos federais vão custear o Conselho Federativo Regional, cuja atribuição é fazer a gestão do IBS. 

Por meio desse órgão, os estados, o Distrito Federal e os municípios farão a gestão integrada da arrecadação do imposto. A previsão é de que em 2027, a CBS irá substituir os impostos indiretos federais, e o IBS seguirá com a alíquota-teste até 2028. 

De 2029 a 2032, o IBS será introduzido à proporção de um décimo a cada ano. Por fim, em 2033, o novo tributo finalmente substituirá integralmente os impostos indiretos de estados e municípios. 

Em resumo…

A reforma tributária visa simplificar o sistema tributário brasileiro, reduzir a burocracia e aumentar a eficiência da arrecadação de impostos. Com a unificação dos tributos por meio do IVA, existem grandes possibilidades de que a reforma facilitará a vida dos contribuintes no Brasil, corrigindo falhas, obsolescências e desigualdades do atual sistema fiscal.

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O sistema tributário brasileiro é uma das maiores preocupações de empresários, não só pela quantidade de tributos a serem pagos, mas também pelo peso financeiro que pode causar no fluxo de caixa. Buscando otimizar a saúde financeira da empresa e reduzir os custos operacionais, a recuperação de créditos tributários tem se destacado como uma das principais estratégias para alcançar esses objetivos. 

Neste artigo você descobre o papel da Recuperação de créditos tributários e como ela pode beneficiar a saúde financeira da sua empresa. Confira.

O que é a Recuperação de créditos tributários?

Devido à complexidade do sistema tributário, muitas empresas acabam pagando mais do que o realmente devido. Por meio da recuperação de créditos tributários, é possível solicitar o ressarcimento desses valores, corrigindo eventuais equívocos e irregularidades cometidas no passado.

Toda empresa que pagar impostos a mais tem o direito de recuperar os valores pagos indevidamente durante os últimos 5 anos. A recuperação de créditos tributários é um direito garantido por lei a todo contribuinte, previsto pela Constituição Federal (Art. 150, § 7º,) e no CTN – Código Tributário Nacional (Art. 165).

Como ela impacta as empresas?

Investir na recuperação de créditos tributários pode ser uma excelente estratégia para empresas que desejam otimizar sua gestão financeira, maximizar seus recursos e garantir uma posição mais competitiva no mercado

Essa estratégia consiste no processo de identificação, revisão e reivindicação de valores pagos a mais em impostos, taxas e contribuições ao longo dos anos. Por meio da recuperação de créditos tributários, é possível solicitar o ressarcimento de valores que tenham sido pagos a mais, corrigindo eventuais equívocos e irregularidades cometidas no passado.

A importância de um profissional especializado

É importante ressaltar que o processo de recuperação de créditos tributários requer conhecimento especializado e uma análise minuciosa dos registros contábeis e fiscais da empresa. Portanto, é recomendável buscar o apoio de profissionais especializados na área para garantir que todos os procedimentos sejam realizados de forma correta e dentro dos parâmetros legais.

O Grupo Accord conta com um time especializado e preparado para atender e realizar todo o diagnóstico da sua empresa, utilizando tecnologia e eficiência. 

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O treinamento e desenvolvimento, também conhecido como T&D, é uma série de ações que corroboram com o crescimento profissional de colaboradores nas empresas. Essas ações visam capacitar os colaboradores para desempenharem suas funções com eficiência, impulsionem o desempenho individual e coletivo, e contribuam para o alcance dos objetivos da organização.

Neste artigo você entende os benefícios do treinamento e desenvolvimento em empresas, bem como o que é. Confira.

Treinamento

Geralmente se concentra em fornecer aos funcionários habilidades e conhecimentos específicos relacionados às suas tarefas e responsabilidades. Pode incluir programas de formação como workshops, cursos presenciais ou online, treinamento prático, seminários, simulações, entre outros métodos

O treinamento é projetado para preencher lacunas de habilidades existentes, garantir que os funcionários estejam atualizados com as melhores práticas e oferecer-lhes as ferramentas necessárias para realizar suas tarefas de forma eficaz.

Desenvolvimento

Está relacionado ao crescimento contínuo dos funcionários em sua carreira e no desenvolvimento de habilidades mais amplas, além das necessárias para sua função atual. O desenvolvimento pode envolver aprimoramento de competências interpessoais, liderança, habilidades de comunicação, pensamento estratégico e outras habilidades relevantes para o avanço profissional. 

Ele pode ocorrer por meio de programas de mentorship, coaching, rotação de cargos, participação em projetos desafiadores ou até mesmo aulas acadêmicas.

Por que aderir este método na minha empresa?

O treinamento e desenvolvimento em empresas traz uma série de benefícios tanto para os funcionários quanto para a organização. Além de ampliar conhecimentos entre colaboradores, este método pode:

  • Novas habilidades: O treinamento permite que os funcionários adquiram novas técnicas e conhecimentos relevantes para suas funções. Isso os torna mais competentes e eficientes no desempenho de suas tarefas.
  • Melhoria da produtividade: Funcionários bem treinados são capazes de executar suas tarefas de forma mais eficiente e com menor margem de erro, resultando em uma maior produtividade.
  • Diminuição do turnover: Investir no treinamento e desenvolvimento dos funcionários demonstra que a empresa valoriza seus colaboradores e está comprometida com seu crescimento e sucesso. Isso pode aumentar a satisfação e o engajamento dos funcionários, resultando em maior retenção de talentos.
  • Adaptação a mudanças: O treinamento ajuda os funcionários a se adaptarem a mudanças no ambiente de trabalho, como a introdução de novas tecnologias, processos ou políticas organizacionais.

O treinamento e desenvolvimento ajuda sua empresa a crescer

Enquanto o treinamento concentra-se em fornecer habilidades técnicas e conhecimentos específicos relacionados às funções atuais, o desenvolvimento se concentra em aprimorar habilidades mais amplas e promover o crescimento profissional a longo prazo. Este método auxilia no crescimento saudável da empresa e aumenta sua competitividade no mercado.

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Em um ambiente empresarial dinâmico e competitivo, é essencial que as empresas adotem práticas eficazes de gestão de desempenho para impulsionar o crescimento e o sucesso. Uma dessas práticas-chave é estabelecer metas individuais para os colaboradores. 

Neste artigo, discutiremos a importância de traçar metas individuais e como isso pode beneficiar tanto os colaboradores quanto a organização como um todo.

Melhorando o direcionamento

Traçar metas individuais oferece aos colaboradores uma orientação clara sobre o que se espera deles. Isso ajuda a alinhar suas atividades diárias com os objetivos estratégicos da empresa, assegurando que todos estejam trabalhando na mesma direção. Com metas definidas, os colaboradores têm uma visão mais nítida de suas responsabilidades e podem priorizar seu trabalho de acordo com os resultados desejados.

Motivação e desempenho

Metas individuais desafiadoras e mensuráveis são altamente motivadoras para os colaboradores. Elas fornecem um senso de propósito e realização, aumentando a motivação intrínseca e a satisfação no trabalho. Elas também desempenham um papel crucial na avaliação do desempenho dos colaboradores, estabelecendo critérios claros para avaliar o progresso e o alcance dos objetivos. 

Isso permite que a empresa e os gestores identifiquem e reconheçam os pontos fortes e as áreas de melhoria de cada colaborador, facilitando a realização de feedbacks construtivos e a promoção de seu desenvolvimento profissional.

Como traçar metas individuais

Ao traçar metas individuais para os colaboradores, algumas diretrizes devem ser seguidas:

1. Alinhamento com os objetivos organizacionais: As metas individuais devem estar em consonância com os objetivos estratégicos da empresa, assegurando que todos trabalhem para a visão e missão da organização.

2. Definição objetiva: As metas devem ser definidas de forma clara, específica e mensurável. Indicadores e prazos devem ser estabelecidos para avaliar o progresso e o cumprimento das metas.

3. Consideração das habilidades e capacidades dos colaboradores: As metas individuais devem levar em conta as habilidades, experiências e capacidades dos colaboradores. Elas devem ser desafiadoras, mas também realistas e alcançáveis.

4. Participação e diálogo: É importante envolver os colaboradores no processo de definição das metas individuais. Um diálogo aberto e transparente permite que as metas sejam estabelecidas de forma colaborativa, levando em conta as perspectivas e aspirações dos funcionários.

A importância das metas individuais

Traçar metas individuais para os colaboradores é uma prática fundamental para o sucesso de uma empresa. Além de orientar e direcionar os esforços dos colaboradores, elas promovem motivação, engajamento, avaliação de desempenho e aumento da produtividade. Ao seguir diretrizes claras e envolver os colaboradores no processo, as empresas podem aproveitar ao máximo o potencial de seus funcionários, impulsionando o crescimento e alcançando resultados excepcionais.

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Como responsável de uma microempresa, você sabe que é preciso controlar muito bem os gastos para manter o negócio rentável. Quanto mais os custos estiverem elevados, maior será a representatividade sobre o faturamento e menor será o lucro do negócio. A boa notícia é que existem algumas medidas simples que você pode adotar para reduzir os custos sem afetar a qualidade dos seus produtos ou serviços.

Neste artigo você encontra quatro dicas que te ajudam a economizar nos custos da sua micro empresa. Confira.

1. Renegocie contratos com fornecedores

É bom revisar os contratos com fornecedores para identificar se há oportunidades de economia. Pesquise outras opções de fornecedores e tente negociar melhores preços ou prazos de pagamento. Considere também a possibilidade de fazer compras em maior quantidade para obter descontos.

2. Usufrua da tecnologia

Existem muitas ferramentas e aplicativos gratuitos ou de baixo custo que podem ajudar a otimizar os processos da sua empresa. Utilize softwares de gestão financeira, por exemplo, para controlar o fluxo de caixa, gerenciar contas a pagar e receber e monitorar os custos. Considere também a possibilidade de adotar o trabalho remoto para reduzir os custos com aluguel de escritório.

3. Analise os custos atuais

Se atente para as atividades e processos que consomem os recursos da sua empresa. Avalie quais despesas podem ser cortadas, minimizadas ou mesmo suprimidas. As pequenas despesas somadas representam um valor significativo ao término de cada mês.

4. Reavalie seu regime tributário

Contrate uma empresa especializada para tal, com o objetivo de redefinir o que é mais indicado para o seu negócio, dependendo do estado e da cidade onde sua companhia está instalada e do ramo de sua atividade. Faça simulações com o seu contador e opte pelo que menor custo trouxer, respeitando todas as determinações previstas em lei.

Adotando essas medidas, você pode reduzir os custos da sua micro empresa sem afetar a qualidade dos seus produtos ou serviços. Comece hoje mesmo e sinta a diferença no seu fluxo de caixa!

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